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田新利谈教育产品（一）：“五代同堂”现象及综合评价
作者：田新利 日期：2011-9-16 字体：[大] [中] [小]
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引言：
复读机，中国教育产品的鼻祖。在市场发展的初期就被辞典机抢了风头。之后又有企业推出了点读机，轻轻一点即可领读，产品优越性比较明显。正当点读机一路凯歌时，更具综合性的学习机又进入了学生加长的视野，视听一体学习更加立体化。随着电脑的普及，比学习机更先进的电脑学习系统诞生了，其最大的好处在于互动增强，让普通学习机望尘莫及。接着电脑不断升级，iPad电脑学习代表了目前行业的最高水平。回头看去，中国教育产品你追我赶一路杀将过来，很有一股火药味。但见于中国学习产品需求旺盛，各个品类还算活的有滋有味。
中国电教产品“五代同堂”及综合评价
目前，在中国教育产品市场中，共有五类产品共存，我们可以称其为“五代同堂”现象。这既说明了中国教育产品的市场热度高，同时也印证了竞争激烈的客观事实。不管市场有多复杂，这五代产品基本是走互补、竞合路线，正所谓各有各的戏。
第一代、复读机。综合评价：★★☆☆☆
对于很多70后、80后来讲，小时候能够拥有一台复读机就是一种“身份”的象征。但随着时间得推移，复读机不再“科技”，被烙上了落伍的印迹。
复读机有存在必要吗？通过调研发现，目前全国大部分中小学生每年都要在发英语教材时同步配发磁带，而这一形式国家在短期内是不会改变的，每年仍有约1000万台的市场需求。总体上，复读机已经处于产品的衰退期，但至少还有5-10年的市场寿命。
第二代、辞典机。综合评价：★★★☆☆
辞典机从80年代出现以来就一直存在强大的生命力，每年将近10-15个亿的营业额的产品，是电教产品厂商的生存之本。作为一种稳定的工具书，好记星曾用近2个亿现金的代价收购运作名人，这也说明了辞典机的市场诱惑有多，是企业所不能舍弃的重要市场。目前，辞典机还处于生命周期的增长期，其技术增长的空间在于增加查阅的智能性、形象性。
第三代、点读机。综合评价：★★★★☆
在2000年左右，中国出现了点读机。开始进入市场时，人们都觉得这种产品有些神奇，并一度成了学习产品中高科技的代名词。2006年该产品逐渐正走向成熟，到2007年到了快速增长期。点读机功能简单实用，比较适合小学阶段的学习，迅速获得了广大家长和学生的认可，点读机在电教产品中迅速崛起，以步步高、读书郎、诺亚舟、好记星为典型代表。目前，点读机属于产品生命周期的成熟期，其技术空间在于更为广泛的人群的推广和应用。
第四代、学习机。综合评价：★★★☆☆
2003年，自学习机全面进入市场以来，经过2004年爆发式的增长，2005年数码学习机便迅速蹿升为数码领域的拳头产品，成为继复读机、点读机、辞典机之后，业内最受关注的学习产品之一。是据粗略估计，学习机具有每年至少增量30亿的市场，这让众多学习机生产企业将其最为企业的主要利润点。
数码学习机是比较综合的电教产品，越来越多的学习机产品全面兼容网络学习、情境学习、随身外教、单词联想记忆、同步教材讲解、互动全真题库、权威词典、在线图书馆等多种模式，以及大内存和SD/MMC卡内存自由扩充功能。但值得注意的是，很多家长反映，学习机被很多孩子用在游戏上。总体上，学习机已经处于成熟期向衰退期过度的阶段，将会逐渐被更先进的电脑学习机所代替。
第五代、电脑学习。综合评价：★★★★★
电脑的普及为电脑学习带了客观的条件，从未来趋势来看，电脑学习的发展空间很大。其最大的进步是，结合了软件、网络、电脑于一体，与学习者真正形成互动效应，而且可以在学习时间内，屏蔽游戏系统，让孩子专心学习。但就中低端市场而言，门槛不是很高，如读书郎、好记星、诺亚舟、e百分等以前做学习机、电子词典、点读机的企业有不少均进入学习电脑行列。
随着电脑的升级，iPad已成了学生的学习电脑，被众多家长和学生所追捧。iPad缘何能成为他们的新宠呢？总结了一下几点：1、更适应不断发展的中国教育方向，讲求快乐学习；2、更加便捷、更加有趣、充满互动性；3、iPad先是占领家长心智，然后才被用作孩子的学习电脑，iPad的人性化设计更加适合老、中、青、少、儿等不同年龄层的使用。总之，iPad代表了目前先进的学习载体，彰显了科技的伟大力量，其发展潜力不言而喻。
田新利，男，新锐派营销策划人，“品牌站立”理论创始人，上海致本营销策划机构总经理，著有《谁躺在奥格威怀里：反思本土广告》一书。曾为多家企业成功进行过营销诊断与品牌策划。机构邮箱：zhibencehua@163.com 机构官网：www.shzhiben.com 值班电话：021-62097803 助理：15802148315